現代広告の心理技術１０１

ダイレクト出版から出ている良書。

どのように文章をかけば売れるのかが、
非常に具体的にわかりやすく書かれています。

特に参考になったのはPVAですね。

視覚的な表現を用いた広告文章とすることで見込み客にその商品を、
頭の中で疑似的に体験させることができるというものですが。

非常に強力な手法に思えました。

PVAで見込み客の欲求をしっかり刺激すれば、
購入行動につながるという原理。

これだけでも買った価値がありました。

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